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破32亿冲40亿!《战狼2》将创中国电影最高票房

摘要:终于,《战狼2》的出现打破了这个炎热而沉闷的国产电影保护月,中国电影已经有段时间没有这样的“疯狂时刻”了。这部没有IP改编、没有流量担当的影片,在“八一”建军 ...

终于,《战狼2》的出现打破了这个炎热而沉闷的国产电影保护月,中国电影已经有段时间没有这样的“疯狂时刻”了。

这部没有IP改编、没有流量担当的影片,在“八一”建军节期间势如破竹,迅速创造了最快“破十亿”和连续9天日票房超两亿的中国电影纪录。 截至8月6日15时30分,猫眼数据显示,《战狼2》的综合票房已经冲破30亿元人民币大关,超过《美人鱼》33.92亿元的票房纪录,问鼎中国电影最高票房的宝座只是时间问题。

现在,《战狼2》的最终票房已经成了一场全民猜谜游戏,但无论如何,《战狼2》已经在中国电影史上留名。它创出了 “八一档”的黄金?#25285;?#20869;容上将军事战争、武打功夫、爱国情怀与商业大片有机结合,而在?#26102;?#36816;作上,实现了由电影产业化向工业化的探索,保底发行,这一隐匿了快一年的操作正在几个“老炮儿”们的重新规划下回归江湖。

破32亿冲40亿!《战狼2》将创中国电影最高票房

中国电影票房总排名前五 (数据来源:猫眼专业版)

最终票房预计超过40亿

“已经剑指《美人鱼》的33.92亿元票房,期待《战狼2》创造新的记录?#20445;?#24433;片保底发行?#34903;?#19968;的?#26412;?#32858;合影联文化传媒有限公司(以?#24405;?#31216;“聚合影联?#20445;?#33891;事长讲武生独家向全天候科技表示。

据猫眼数据,即使上映11天,其全国影院的排片率依然高居57.7%,力压8月3日刚刚上映的?#24230;?#29983;三世十里?#19968;ā罰?#25490;片率为25%),而同期上映的《建军大业》的排片率仅剩下不到5%。 事实上,在8月7日至11日的第三周中,《战狼2》的全国影院平均排片率依然到达六成左右,直到《心理罪》《鲛珠传》两部超级IP在8月11日上映之前,其他影片不会对《战狼2》带来丝毫挑战。

而有分析则更为乐观,因为对标者已经上升到?#32654;?#22366;大片。“我认为,到8月25日《极盗车神》上映前,《战狼2》都不会遇到太大的冲击,按照现在的票房走势,可能会超过40亿?#20445;?#24494;影数据研究院高级分析师武剑对全天候科技表示。大地影院内部人士同样给出40亿元的票房预期,而在猫眼专业版的票房预测当中,《战狼2》的最终票房更是已高达52.85亿。

与此同?#20445;闷?#35910;瓣评分一直在7.5分左右,《洛杉矶时报》等外媒称“看到了一部如此接近?#32654;?#22366;的战争大片”。业界舆论的事后诸葛之余,起初,?#26102;?#23545;于《战狼2》有信心,但没有那?#21019;?#30340;野心。

“即使看完粗剪版后,也没人敢拍胸脯?#25285;?#36825;个片子能爆?#20445;?亿到12亿是我们普遍的观察?#20445;?#22810;位从事电影宣发、在线票务及?#21512;?#25490;片的人士向全天候科技证?#25285;?#27492;前并没有预计到《战狼2》会如此火爆。

据全天候科技了解,?#38391;?#26368;初为吴京担?#38382;导士?#21046;人的?#26412;?#30331;峰国际文化传播有限公司、嘲风影?#25285;ū本?#26377;限公司等共同制作,最初预算为1.5亿元左右,后超支至2亿元。2016年上半年,在看过剧本后,?#26412;?#25991;化(000802.SZ)、聚合影联两家公司对其进行了8亿元的保底发行。

此后,?#30772;?#26041;为了?#33322;?#36229;出预算的压力,引入了中影股份、万达影视、博纳影业等多家出品方。?#26412;?#25991;化、聚合影联为了增?#26377;?#21457;资源、分担风险,又引入了启泰传媒参与保底,并负责宣传,淘票票等主攻互联网发行。

《战狼2》的成功也使得“保底发行”这一曾被广泛运用甚至滥用的发行模?#34903;?#26032;回归。

所谓保底发行,是指一?#19968;?#20960;家发行公司,先出资给?#30772;交?#24471;?#38391;?#30340;发行权,如果最终票房超出合同的保底额度,再从票房分成。这一制度的本意是使得制作?#21073;?#29305;别是中小的独立制作?#20132;竦媒?#20026;稳定的先期回报,从而促进影视产业链的专业分工与优势互补。但在中国的市场环境下,由于IP的稀缺性与发行方的激烈竞争,保底主要集中在一些“不缺钱”的商业大片,明星和上市公司成为主要受益者。

在保底发行最盛行的2015年至2016年,周星驰《美人鱼》的五大保底方20亿元保底,催生了其33.92亿的历史票房,但随着保底发行日益成为电影票房的?#26102;?#26464;杆和上市公司炒作?#26441;?#30340;工具,电影核心内容未?#23186;?#23637;却造成国产?#38391;?#20113;集的苦果。《?#27573;?》及快鹿系?#24405;?#20043;后,市场用脚投票,票房不佳也使得?#26102;?#23558;保底发行束之高阁。

此次《战狼2》再启保底发行,由?#26412;?#25991;化、聚合影联及启泰文化组成了“铁三角?#20445;?#20854;中?#26412;?#25991;化统筹,聚合影联主发,启泰文化则是主宣,三者都是保底发行的“老炮儿?#20445;?#20998;享过成功,也同走过麦城,关系可谓错综复杂。

除了演员、导演之外,吴京的另一个身份是《战狼2?#20998;?#20316;方登峰国际和嘲风影业的?#23548;士?#21046;人

“铁三角”8亿保底宣发

“老讲,就是因为你的谨小慎微,错过了《战狼1》?#20445;?#21556;京每次见到讲武生都不忘调侃他一下。据讲武生介绍,聚合影联一直关注战争、动作题材影片,曾经担任《血战钢锯岭》《解?#20219;?#20808;生》等此类影片的发行,但与《战狼1》的发行失之交臂,让他十分懊恼。

正因为以上原因,讲武生从2015年年底,听说《战狼2》的计划起,就将其列为重点关注对象。?#25353;?#32771;虑(项目)到签协议,一共就三周左右,当时还只有剧本?#20445;?#20182;用及其简练的方?#21073;?#35762;述了这份涉及8亿元票房、2.18亿元金额协议的签署过程。

这份保底协议的主要操盘手——?#26412;?#25991;化虽是电影界的新生,其董事长宋歌却是?#26102;?#36816;作的高手,在圈内享有“保?#36164;?#20316;?#21018;摺?#30340;称号。

2014年,原来主营景点运营的?#26412;?#25991;化收?#26680;?#27468;掌舵的?#26412;?#25705;天轮文化传媒有限公司(以?#24405;?#31216;“摩天轮文化?#20445;?#24320;始向文娱方向转型,7月,宋歌就任?#26412;?#25991;化董事长。同年,?#26412;?#25991;化开始了保底之旅。2014年的《心花路放》是?#26412;?#25991;化的保底首秀,摩天轮为?#38391;?#20316;出5亿保底发行,最终票房10.72亿元。据?#26412;?#25991;化2014年年报,《心花路放》为上市公司贡献收入1.91亿元,占总收入比重的45.37%。

而讲武生则于2013年创建聚合影联,此前一直深耕公关营销领域。2013年发行了《重?#26723;?#29699;》和《惊天危机》两部影片,分别取得了2.12亿和1.76亿的票房成绩,从2014年《心花路放?#25151;?#22987;,与宋歌的?#26412;?#25991;化建立了紧密的联系。2016年6月,聚合影联甚至一度成为?#26412;?#25991;化重大资产重组的标的,但最终双方因?#20048;?#20998;歧,宣告交易终止。

据了解,讲武生担任董事长的聚合影联曾在《解?#20219;?#20808;生》《同桌的你》等影片中与?#26412;?#25991;化深度?#29486;鰨?#25112;狼2》以后,两家公司还将在《二代妖精》《英雄本色4》等影片中继续搭档。

“启泰文化是我们重要的战?#38498;献?#20249;伴,在很多项目上都有协同,在(保底)协议签订后不久,引入了启泰文化?#20445;?#35762;武生告诉全天候科技。从《百鸟朝凤》到《大话西游》,从《血战钢锯岭》到《绣春刀2》,全天候科技都发现了聚合影联和启泰文化?#29486;?#30340;身影,二者的?#29486;鞔问?#29978;至超过了聚合影联和?#26412;?#25991;化的?#29486;鞔问?#36275;见关系之亲密。

依据?#26412;?#25991;化2016年8月6日的公告,在对影片《战狼2》的保底合同中,其投资金额为1.4亿元保底费,关联方聚合影联?#24230;?759.42万元保底费用以及6000万元宣发费用,累计1.38亿元。?#26412;?#25991;化与聚合影联出?#26102;?#20363;约为50.4:49.6,分成比例约为 55:45。

?#26723;?#27880;意的是,启泰文化的保底份额,是以平价转让的方式从聚合影联手中购取得的,并非溢价流转。“引入启泰文化是看重其在营销上的实力,(他们的加入)能使项目变得更大,我们要的是绝对?#25285;?#32780;不是份额?#20445;?#19982;行业中分摊风险的观点不同,讲武生认为引入?#29486;?#20249;伴的意义在于“把饼做大”而不是“找垫背的”。

据此前媒体报道,启泰文化从聚合影联手中获得了此前协议中的50%左右份额,既7759.42万元保底费用和预支的6000万元宣发费用的一半份额。启泰文化董事长杨硕在接受首席娱乐官采访时表示,其2017年的?#23548;?#23558;会不低于5500万。据了解,启泰文化近日还完成了新一轮融资,为明年上市做准备。

破32亿冲40亿!《战狼2》将创中国电影最高票房

《战狼2》发行保底“铁三角”——?#26412;?#25991;化董事长宋歌、聚合影联董事长讲武生、启泰文化董事长杨硕 

“在策略上,我们和?#26412;?#25991;化相互商量,但具体发行事物上、执行上是我们统一?#20445;?#35762;武生介绍,在《战狼2》的保底发行中,?#26412;?#25991;化的主要负责顶层策略制定,而聚合影联则负责统筹具体的宣发事物,启泰文化则更长于营销策划。至此,这场保底豪赌的主要操盘者已经列队完毕,“铁三角”初现。

另外一家保底方——启迪影视的参与?#38382;?#21017;与以上三者有较大区别。启迪影视是在看完粗剪版本后,以固定收益的方?#35762;?#19982;到保底中来的。“这种方式类似于债权融资,不管影片成功与否,都能拿到固定利率的收益?#20445;?#19968;位从事影?#26377;?#19994;宣发工作多年的人士向全天候科技解释道。

“新保底”再起? 15亿成票房分界线

全天候科技梳理发现,此次《战狼2》的保底发行协议,在分阶段和分层次的设计上,已经与早期版权买断式的保底发行有了很大差异,甚至部分借鉴了?#32654;?#22366;盛行的完片担保的内容。“《战狼2?#25151;?#21551;了中国电影迈向?#32654;?#22366;?#34903;?#24037;业的第一步?#20445;?#24494;影数据研究院高级分析师武剑评价称。

按照协议,此次保底发行的费用共分五个阶段支付给制作?#21073;八?#26399;分别在“协议生效15个工作日”、“关机前7个工作日内”、“首次看片后15个工作日”和“提供放映许可证7个工作日内”由?#26412;?#25991;化支付给?#30772;?#20986;品方4000万、3000万、3000万和4000万,最后一期由聚合影联在“上映后三个工作日内”支付给?#30772;?#20986;品方7759万元。此外,6000万的宣发费用由聚合影联先期支付。

“这样的保底方?#21073;?#33021;保证作品拍出真正高水平、高质量的作品,也能让各方在项目中表现得特别理性?#20445;?#35762;武生向全天候科技介绍称,他同时认为这是保底发行逐渐完善的过程。

据介绍,如果把电影项目比作早期孵化的创业公司,在保底发行的1.0阶段,在创业公司到达C轮融资阶段,投资方合力收购了原股东的公司,让原股东实现了全部或部分退出,而C轮投?#25910;?#25104;为项目?#23548;士?#21046;者,可能获得项目成功后的较高收益。

而此次的保底发行2.0版,相当于投?#25910;?#20174;前期剧?#23601;?#25104;后,就深度介入项目,按照项目的进度和完成情况,分批支付投资。“分阶段支付的?#38382;剑?#21452;方可以互相?#38469;?#20320;想把片子拍好,我也想从你的片子里赚钱。而且分阶段交金的?#38382;剑?#23545;保底方而言?#37096;?#20197;减小资金压力?#20445;?武剑告诉全天候科技。

启泰文化董事长杨硕此前将?#30772;?#26041;与保底房比作“两个在水里的人?#20445;?#21452;方都想上岸,却不采取?#29486;?#26041;?#21073;?#32780;是踩着彼此上岸。?#36739;搿?#33853;袋为安?#20445;?#36234;容易整个项目垮掉。

而此次保底发行的?#32456;?#20063;按照分层次的方式进行,按照合同,当《战狼2》总票房收入不高于8亿?#20445;?#20445;底方分成比例为12%,制作出品方的票房分成比例为88%;当总票房收入在人民币 8亿元至15亿元之间?#20445;?#36229;出部分保底方的票房分成比例为25%,制作出品方的票房分成比例为75%;影片总票房收入在15亿元以上?#20445;?#36229;出部分发行方票房分成比例为15%,制作出品方的票房分成比例为85%。

基于此,讲武生认为《战狼2》的保底发行并不是一份?#26102;?#24378;势垄断型的协议,更多地体现了?#29486;?#26041;的诚意,“15亿以上分成比例的设置,除了促进出品方自觉将作品做好外,更体现了我们对?#24080;?#30340;尊重?#20445;?#35762;武生说。资料显示,华谊?#20540;?#27492;前在?#27573;?#28216;?#30340;?#31687;》的保底发行中,超出部分的分成为70%,博纳影业在《后会无期》的保底发行中,超出部分的分成为40%。

破32亿冲40亿!《战狼2》将创中国电影最高票房

?#26412;?#25991;化近10个交易日市值增加近30亿元(图片来源:Wind资讯)

结合上述制作出品方和发行方的?#32456;?#27604;例,全天候科技以截稿?#20445;闷?0亿元的票房进行了简单计算,得出制作出品方的毛利为9.28亿元,除去公开的2亿元制作成本,可获利7.28亿元;发行方的毛利为4.73亿元左右,除去保底发行的2.18亿元和宣发费用6000万元,可以获利1.95亿元左右。

再按照公开可查的?#26412;?#25991;化和聚合影联收益分成比55:45,截止票房30亿元?#20445;?#19981;计算启迪影视的固定收益,?#26412;?#25991;化可获净利1.07亿元,聚合影联与启泰文化分别收益0.44亿元。若以2016年吴京在上海电影节透露的《战狼2》已经开拍为时间节点,?#26412;?#25991;化此次投资的年化收益高达76.43%,另外两家的年化收益也在67.69%以上。更何况此前的投资是并非一次性付清,而是分阶段给付,收益率相对更高。

除了项目的直接获利外,?#26412;?#25991;化在?#26102;?#24066;场也受到肯定,连续8个交易日上涨,8月4日报收20.74元/股,?#26412;?#25991;化市值增加近30亿元。而捷成股份(SZ:300182)、光线传媒(SZ:300251),也因为参股?#30772;?#20986;品方中的捷成世纪文化、橙子影像,而间接得到?#26144;鄭杉?#20986;现了不同程度的上涨。

撬动潜在观影人群

除了对“保底发行”模式进行升级外,《战狼2》的发行将在线票务与传统宣发?#34903;?#26041;式进行了结合。

“淘票票负责制定了网票策略,他们打通了淘宝、支付宝、优酷和UC浏览器,可以整合很多资源。因此,我们把它列为联合发行?#34903;?#19968;?#20445;?#35762;武生介绍称。

在线下,《战狼2》的发行方几乎参加了每个?#21512;摺?#24433;管的?#24179;?#20250;,甚至跑到乌鲁木齐去办了“战狼之夜”。?#25353;?#20170;年3月开始,我们几乎百分之百的参与了各种规模的影片?#24179;?#20250;,一线的影院经理很早就熟知《战狼2》了,这样他们会形成?#24065;?#35782;?#20445;?#19968;位参与发行的人员告诉全天候科技。

同?#20445;?#25112;狼2》的发行?#21073;?#36824;集中在各地高校、商场进行了?#36153;藎?#35753;主创团队与观众近距离接触,类似活动从电影上映前开始,将?#20013;?#21040;8月9日,?#26723;?#27492;处,讲武生再次?#34892;?#20102;吴京团队的全力配合。

破32亿冲40亿!《战狼2》将创中国电影最高票房吴京与影迷在一场线下看片会上。军事动作与爱国主义两大元素的结合被视为《战狼2》在内容上的一大成功。

据大地影?#21512;?#20840;天候科技独家提供的数据显示,《战狼2》的场均观影人次达到61人,是6月场均观影人次的3.8倍。同?#20445;?#20854;在二、三、四、五线城市票房占比分别为48.8%、16.4%、10.8%、6.3%,同?#26085;?#20123;城市6月的票房占比均有增加。“《战狼2》对二、三、四线城市的潜在观影人群起到了一定的带动作用?#20445;?#27494;剑分析说。

据介绍,当票房达到20亿?#20445;?#20013;国主流的电影观众几乎都看过一遍了,此后每过5亿都是在挖掘潜在的、或者说平常不看电影的人群。在《美人鱼》《战狼2》的不断刷新下,中国电影的观众群体也在不断扩大,“我爸妈都主动要求要看《战狼2》?#20445;?#19968;位?#21512;?#19968;线工作者告诉全天候科技。

而观察聚合影联做主发行的影片,不难发现,其通常都会与一家在线票务平台?#29486;鰨?#25112;狼2》《绣春刀2》均与淘票票?#29486;鰨?#22823;圣归来》与微票儿联合,《心花路放》《解?#20219;?#20808;生》则与猫眼电影结合,这也是其能触达不同观影群体的关键。

在讲武生看来,在线票务平台,并非传统发行?#25628;?#20013;的“洪水猛兽?#20445;?#26080;论是主张互联网要代替传统发行,还是传统发行依然是核心的观点,都不对。线上、线下只是渠道不同而已。营销依然是建立在产品、渠道、价格与促销,综?#26174;擻没?#30784;上的”。

“这个模?#35762;?#26159;所有影片都成立的,还是要碰到对的作品、碰到对的人?#20445;?#34429;然《战狼2》大获成功,但讲武生认为它并不是一种可以?#31895;?#30340;模式。微影数据研究院高级分析师武剑,以及多年从事影投工作的大地?#21512;?#20154;士认为,?#38391;?#26080;论在技术上,还是商业上,?#32426;?#21160;了国产电影向更成熟的工业化迈进。


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